打造網路口碑起手式應該要怎麼做？

買讚買粉絲數還有效嗎？

新手粉絲頁上路，高粉絲人數有什麼幫助？

臉書粉絲專頁一直是社群經營重點項目，「按讚數」「粉絲數」一直是多數人評估經營成效與人氣的標準與第一印象；而新手電商經營者，在銷售上屢屢碰壁，是投放廣告出了問題，還是客戶對你的粉絲專頁沒有信心呢？

舉個例子來說，對一些消費者來說，「讚」比較多的店家也許比較有可信度；或是「粉絲」越多的餐廳感覺就比較不容易踩到地雷。

「買讚」、「買追隨者」是一個很重要的行銷環節，尤其Facebook、Instagram的經營者要透過絕對安全的方式，持續累積粉絲人數，這樣未來進行行銷的時候，就可以留給訪客最佳的第一印象。

我們從2010年開始，持續關注社群行銷的脈動，一直給予客戶最完整的網路行銷解決方案

當您購買服務後，我們的粉絲大軍就會開始幫您有系統的增加粉絲，增加速度讓你有感，讓你創業初期，或是直播初期快速吸引人氣，打造更傑出的自然流量，提高粉絲的黏著度。

QA問答
Q1：增加讚或粉絲有什麼效益？
A1：您的讚數或粉絲數相當於您的【門面】，是用戶對你得第一印象，我們用舉例的方式說明，假設A服飾店與B服飾店販售商品相同，A店粉絲數1萬，B店粉絲數1千，在消費者心裡觀感上，會對A店產生較高的信任度，進而選擇與A店消費。

Q2：保固是什麼？保固過期後就會掉光嗎？
A2：該類服務均有下降風險存在，下降是隨時可能發生的，因此保固是格外提供的保障，並不代表保固後就會掉光。如同您購買手機保固1年，1年內也是有壞的風險存在，但並不代表1年後就一定會壞。

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注重內容優化。 衝IG洞察報告-貼文分享(Shares)
粉絲為什麼會選擇關注你的帳號，也是因為你所寫的內容對他而言有一定幫助，如果你寫的文章大部分都是陳舊的內容， 增加IG洞察報告-貼文分享(Shares)又或者是觀點根本不吸引人，相信粉絲也不願意持續的關注，除此之外一定要瞭解粉絲到底喜歡看什麼，什麼樣的內容才能夠抓住眼球，另外也一定要特別注重於主題和內容的符合，否則粉絲就會感覺自己完全被戲耍一般

保持和粉絲互動 增加臉書社團成員人數
。其實如果能夠和粉絲互動，那麼這就是拉近距離的一種方式，所以粉絲的消息必定要及時的回復，除了需要回復資訊之外，也可以通過遊戲獎勵的方式讓粉絲全部參與到其中，能夠有效增加粉絲的活躍度。

舉行投票活動。 買fb特定留言讚
在做自媒體時，其實也可以選擇一些帶有爭議性的話題，然後讓讀者進行投票，完事之後也可以按照這些投票的資料來做出分析，其實這一種投票的行為對於文章的閱讀量而言沒有任何的幫助，但是卻能夠快速的吸引用戶的參與。
借助節日祝福 增加影片瀏覽人次
其實我們也可以借助於節日的祝福來引發大家的關注，比如馬上就要迎來雙11，那麼也可以在自己的文章中分享，是否準備在雙11中買買買又或者有什麼樣的看法，在文章的最後也可以反問一下讀者，其實這就能夠引發讀者的回答。

尋找有話題性的文章。 衝影片瀏覽人次
其實在寫一篇自我媒體的時候，往往都需要找一些熱門的新聞，如此才會有更多的收益，因為一些熱門的新聞往往都會和觀點有聯繫， 買影片瀏覽人次那麼自媒體人首先就應該把自己的觀點闡述出來，如此就可以吸引其他人來評論，這就能夠有效提升粉絲的人數，當然如果你在尋找到話題性文章之後，根本不知道如何寫文章，不如考慮一下小發貓偽原創，你會發現寫一篇文章的速度更加的快。 增加IG洞察報告-貼文觸及(Reach)

我從高考落榜到年薪60萬的經歷　　　　在博客收到很多大學生朋友的來信，他們抱怨自己學的專業不夠好，或者學歷不夠高，這成為他們無法在社會工作的理由。但是我們的社會不再是一個關注學歷文憑的社會，今天的工作，更加需要一個“能力文憑”，而能力是在每一個時刻，讀人、讀事、讀書都能夠學習到的。　　　　下面是這個真實的故事，也許會給他們一些幫助。　　　　一個文文弱弱的女孩子，如何在5年的時間，從高考落榜生成為一個年薪60萬的銷售總監？　　　　從高考落榜到年薪60萬　　　　能夠在短短5年時間內，從一個高考落榜生成為有房有車拿高薪的京城“金領”，朋友們都戲稱我是“淘金女皇”，說我在京城創造了“驚人奇跡”。其實，我之所以在京城“白手起家”，首先得感謝社會的進步：小車已進入家庭消費時代。如今走在北京擁擠的大街上，你隨便找幾個人問他們有錢了最想干什么，得到的答案十有八九會是先圓轎車夢。正是因為5年前我一開始就進入了轎車銷售這樣一個高成長性行業，并鉆透了銷售技巧，積累了管理經驗，才換來現在的“金飯碗”。　　　　高考落榜，我做了一名“接線員”　　　　1998年夏，我高考落榜了，父母在家里開始了新一輪的大戰，而我成為他們謾罵的主角――我的未來會在這樣的爭吵中決定，或是到廠里當一名工人，或是學一門手藝自己創業。這些我都不喜歡，我喜歡廣闊的世界，花樣的生活。我喜歡電視廣告里的一句話：心有多大，舞臺就有多大。沒有通知任何人，我簡單地收拾了一些行李，買了火車票，到了京城。既然進不了京城的大學，至少也要在京城混出個人樣。　　　　揣著僅有的幾百塊錢和高中畢業證書到人才市場去應聘。一天，路過一個報亭時，我在《北京人才市場報》上看到一則招聘啟事，是一家汽車銷售公司要招前臺接線員，待遇還很不錯。在鎮中學讀書時我當過兩年校廣播室播音員，普通話不錯。于是，我按上面提供的地址壯著膽子去應聘了。誰知公司對“接線員”的挑選竟是那么容易。那個老板只簡單聽了我的情況介紹，不到10分鐘，就錄用了我。老板笑著說：“你的聲音甜美。這就夠了。”　　　　(職業能力遠遠比學歷重要，在這次的應聘中間，廣播員的職業能力給了她核心競爭力。這是“能力學歷”的大一入學課一項“職業能力”。)　　　　那時候這家汽車銷售公司規模很小，代理的品牌只有國內兩個，全部職員加起來還不足十人。我的工作是負責向客戶提供一些信息咨詢服務。由于人手不夠，我常常是白天晚上連軸轉，困了就在沙發上休息一會兒。3個月的試用期，我的工作表現很讓老板滿意，甜甜的聲音為公司挽留了很多潛在客戶。記得1999年4月13日，星期一，大約凌晨2點鐘，我收到一份傳真，全部是英文，我對照英漢字典，隱約知道這是瑞典紳寶公司的一份供貨意向書，時間很緊，要是等到第二天恐怕就來不及了。我立即聯系了老板，當他深夜趕到公司時，我已經把一份翻譯好的意向書放到他跟前。那次與紳寶公司合作很愉快，一筆業務就賺了40多萬，要知道這是公司開業以來賺到最大的一桶金。后來我們公司成為瑞典這家公司進入中國市場的區域總代理。事后老板，也就是現在的總經理把裝有2萬元獎金的信封放到我辦公桌時，他微笑地對我說，這次多虧了你，要是晚3個小時回話，這筆業務就被其他公司取代了。后來我才知道，由于晝夜時差，我們收到傳真的時間正是凌晨，當時北京有好幾家公司都收到了意向書，而我們公司并不是很起眼，贏得這筆業務完全是靠我們的反應速度。(責任心、職業能力不是說出來的，而是需要在工作中間實際表露出來的，如果你連自己手頭的工作都沒有踏踏實實的心態，你自然也就無法發現，工作中能夠讓你進入更適合的機會。所以不管你的職位多低，都完全有成長的空間和機會，關鍵是先做好“責任心”和“認真”。這是“能力學歷”的大一必修課)　　　　這之后，我被調到總經理辦公室，工作除了接電話，還負責收發文件，偶爾還替老板起草材料，制定日程安排等等。這份在許多人看來很瑣碎的輔助性工作，我干得有滋有味。　　　　1999年8月份，由于我們代理的一個重要品牌出現質量問題，并被中央電視臺曝光，公司業務一落千丈，市場份額被一些資金雄厚的代理商紛紛吞噬，不少職員跳槽去了競爭對手那兒，薪水也增長了好幾成。看到一個在華北地區很有名氣的汽車銷售公司招聘人員的時候，我一個人也偷偷地跑去應聘，沒想到這家公司的人力資源部經理劈頭第一句話就問我：“你大學門檻都沒邁進一步，那你憑什么到我們公司來上班？”我當時就愣住了，半天回答不出來。晚上回到住處，我才知道自己需要學習的東西還有很多。那時真的很痛苦，但是也很刺激，我準備用一年或更多的時間來尋找這個答案。如果找不到，我的人生將是黑白的，沒有一絲色彩了。　　　　可以說這件事情徹底地改變了我以后的生活。要想在銷售公司立足并開創自己的一片天地，得到認可，只有跑業務從事汽車銷售，但這并不是一個很輕松的工作，專業性很強，它要求對各種車和部件的性能了如指掌，因此只有經過有關部門的專業培訓，拿到銷售技巧、產品知識兩項證書，才能從事一些進口汽車的銷售工作。為增加知識面，爭取早日拿到銷售證書，我開始廣泛涉獵市場管理、市場營銷和許多以前從來就沒有去考慮過的東西，開始大量地結交朋友，也就是在這個時期我開始閱讀汽車方面的書籍，如《世界汽車發展史》、《名車大全》等，這些書籍令我大開眼界。　　　　當初我幾乎是在對汽車銷售一無所知的情況下進入公司的。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。光憑幾份文件和幾宗業務，還難以培養一位出色的銷售人員。為了對汽車的制造、公司的運營有一個全面深刻的感性認識，我利用機會到汽車生產廠各個生產車間進行不定期的實習，并參加各類汽車銷售培訓活動。（勵志一生  www.lz13.cn）“實習生活”并不輕松，面對一條條周而復始的生產流水線，常常是度日如年，我咬牙在機器轟鳴聲中度過了一個個日日夜夜。　　　　(生存解決以后，進入“能力文憑”的專業課選修。這個時候需要解決的是專業發展方面的問題。女主角定義了“銷售”這個核心業務，但是她沒有直接跳過去，而是開始了解和學習銷售知識，這就是職業規劃中很重要的一個必修課“職業探索”——也就是她說的銷售“實習生活”。)　　　　創造奇跡：5個月銷476輛轎車　　　　經過半年多的惡補，本來對于汽車一竅不通的我，成了半個“汽車通”。2000年4月，我順利拿到銷售技巧、產品知識兩項證書。5月初，在老板的支持下我如愿轉到銷售部。隨后我就和其他銷售員一起參加培訓，兩周后，我就和其他汽車銷售員上市場賣車單了。　　　　說是汽車銷售，實際上還是推銷員的工作。我選定的第一個目標是一個合資企業的行政管理部主任，試圖說服他為公司的一些老總采購“坐騎”。當時，門衛對打扮入時的我根本不設防，一路上還有一些職員和我搭訕。我順順當當地乘電梯一直坐到26層。可是，這位主任還沒有容我多加介紹就把我打發走了。后來的推銷中，我總是先在電話里和客戶聯系好再登門造訪。第一次就遭人拒絕，當時就覺得這推銷真不是人干的活兒。因為天天遭到的都是拒絕，幾天下來，士氣也就給打下去了。以前在總經理辦公室當行政助理，還從沒受過這種委屈。我想打退堂鼓，我是不是真不適合銷售？是不是再回到辦公室？我不明白那段時間是怎么過來的。　　　　這樣做了近40天，我訪來了210張名片，平均每天訪問5個客戶，但是依然沒有收獲。我突然發現，現在的工作就是每天大量的拜訪，結果只是一面之交，轉過臉，許多人都想不起來了。因此，自己只能說是拜訪機器，而不是在推銷。于是，我從210張名片當中，挑出52個印象當中還不錯的人，還給起了個好聽的名字“幸運52”，表明自己汽車銷售成就就在于這52人。然后，我再從這52人中找竅門，按照線路、距離重新進行編排。我重新設計自己的工作：一個月30天，每天拜訪2人，給另外10個人打電話。如果鎖定目標沒找到，那么就近找1人。果然，堅持了兩個月，業績開始慢慢地來了。我深有體會，世界并不都屬于你，什么叫“弱水三千我只取一瓢飲”。當擁有210張客戶名片的時候，依然一無所獲。可當鎖定52人的時候，卻能夠開始成就人生。　　　　(在個人發展的路上，“聚焦法則”是ABLE職業發展體系的一個重要法則。就是聚焦你的職業目標。210個客戶中間的52個人，就是一個很好的聚焦，也許還能考慮電話、拜訪、信函等等的聚焦。)　　　　我當時代理的品牌是奧迪、桑塔納2000和德國產奔馳。為了把代理的車銷出去，我除了不停地拜訪北京的一些客戶，還積極跑市場搞宣傳，不放過任何一個潛在的客戶。每逢有企業老總參加的會議論壇，我都要去光顧，有不少民營企業老總比較喜歡我代理的這款汽車，但由于是來開會辦事，都沒有時間去展廳看車。我雖是初次賣汽車，但我卻深知，在保證質量的前提下，賣車的關鍵是賣服務。因此，為了方便外地來京辦事的客戶，我向每一個潛在客戶鄭重承諾：只要他們來展廳看車，不管買不買汽車，我都實行“四包”服務，包車去接，還包吃包住包安全。此后，每當有外地客戶來北京，我就立即放下手頭的工作，親自去飛機場火車站接待；安排好賓館后，我還陪同客戶看車、試車；客戶決定買車了，我又幫助他辦好相關的手續；汽車賣出后，我將他送到高速公路上；如果有客戶想在北京游玩，我還親自當全程陪同導游。反正一句話，就是想方設法讓客戶滿意。　　　　有一次，一位從來沒來過北京的廣州客戶，僅穿了一件單衣就坐飛機來北京看車。剛一下飛機，他就凍得縮成了一團。我見狀，便脫下自己的羽絨服給了客戶。結果，客戶沒感冒，而我卻被凍得發了幾天燒。那個客戶臨離開北京時，拉著我的手說：“雖然這一款車我沒看中，但我以后一定要在你這里買一輛車！”4個月后，廣州客戶果然從我那里開走了一輛“奧迪”，不僅如此，他還介紹了幾個要買車的企業老總給我。我一邊用誠心感動客戶，一邊不斷地加強售后服務。我對售出的車，實行全方位的售后服務，還特地建立客戶檔案，定期派維修員去檢測……　　　　在那些忙碌的日子中，我印象最為深刻的是河北廊坊一位女客戶，為他們公司經理級別以上的管理人員統一采購“坐騎”，數目很大。剛和他們公司接觸的時候，他們對產品這樣不滿意，那個方面認為不合格，價格更是壓得讓人喘不過氣來，而且客戶代表不斷推諉經理們意見不統一。我并沒有灰心放棄，帶著客戶到市場中去了解行情，到其他經銷商那里去比較各種車型的性能和優劣，到客戶的企業中“蹲點”，了解經理人對車型和性能的需求，一次又一次地往返在北京和廊坊之間，光做的各種方案就整整用去了一包打印紙……客戶最后終于留住了，一次性采購13輛“奧迪”，26輛“桑塔納2000”。這筆大生意做下來，我整整瘦了8斤，但是這個客戶給我又介紹了其他5個客戶，我覺得自己的運氣好極了。事后公司根據我的建議，還特意在廊坊開了一家分店。　　　　2001年下半年是我做銷售以來成績最好的時期，2001年底我的業務量上升到了公司里面絕對第一的位置，5個月銷售476輛，創造了公司銷售的奇跡，直到今天還沒有一個銷售員打破這個記錄。2002年元月份，在北京一次汽車行業峰會上碰到當初嘲諷我沒有讀大學的那位人事經理，我很誠摯地對他講：“我找到您的問題的答案了！”　　　　超越自我敢與名牌大學生比高低　　　　2002年3月，公司已在全國200多座城市建立了300余家汽車連鎖店，銷售總量達10.7萬輛，凈資產已經過億了。在銷售部鍛煉兩年后，談起營銷策略、銷售流程，我已是如數家珍了。功夫不負有心人，老板覺得我可以做更大一點的生意，于是我被作為專業人才抽調到公司在國內最大的一個奧迪汽車展廳主管汽車銷售。而作為一名主管銷售的部門領導，除了精深的業務水平，良好的協調、管理能力也不可或缺。為了勝任這一新職位，我閱讀了大量專業書籍，全程參與了汽車銷售的前期資料準備、展廳籌建、人員、物資的配備工作。2002年4月，總經理送我參加了北大MBA班為期兩周的管理課程培訓。在結業那天，總經理親自開車去北大接我。那天下午，我們在北大未名湖畔談了好久。沒想到我這個連大學門都沒進的打工妹也能坐進北大MBA講堂。老板說，是這些年我對他的信任成全了我，當初和他一起創業的10來個人中就剩下我這個“接線員”，那天下午，我們談了很多。他說，昨天的輝煌會帶來今天的自信，而信心就是動力的源泉。很多時候，我們都是需要自己為自己鼓勁的。最后，他建議我擠出時間繼續參加北大MBA班的課程學習，從他眼神中我看到了老總對我的期待。　　　　(在職業發展的道路上面，“社會大學”的課程往往比“學歷大學”的課程更加艱辛，也更加變化莫測。但是社會大學的回報也比學歷大學的回報高一些。當你有一定的工作經歷和成果以后，這些結果會成為你的學歷敲門磚。)　　　　2003年1月份，我被任命為銷售總監，年薪是60萬元，超額完成銷售任務還有10萬元特別獎勵。春節過后，我又被任命為總經理助理兼銷售總監，肩上的擔子更重了。今年3月份，我被公司派到德國學習，一個主要內容就是參觀奧迪車的發展歷史，順便了解德國汽車銷售領域先進的管理經驗。　　　　我小時候有個崇拜物，是蜘蛛。我崇拜蜘蛛的原因就是因為蜘蛛沒有翅膀卻能夠在空中織起網子。那時候，我總是在研究蜘蛛，有時候一盯著就是好幾個小時。最終，我自己琢磨出蜘蛛能夠在半空織網的原因就是不停上下往來地吐絲。這給我最大的啟發是，連蜘蛛都能把網織在空中，看來世界沒有什么不能的事情，只有想要和不想要的問題。　　　　從2000年起，公司連續三年從大學直接招聘職員，每年招收的名牌大學的本科生都在35名以上，2002年還招了9名碩士研究生。如今，在我手下打工的大專以上學歷的就有600多人，雖說我有多年的行銷經驗，但我也明白我還是一名連大學門檻都沒有進的打工妹！從踏入公司的第一天起，就面臨著殘酷的競爭和嚴峻的考驗。隨著公司對員工的要求的不斷提高，隨著專業知識更新周期的不斷縮短，壓力延伸到了方方面面。于是，戰勝自己和超越自己，成了生存的第一要義。工作的過程，就是主動學習的過程。　　　　回首近5年的風風雨雨，我覺得最大的收獲就是漸漸認識了自己，包括自己的潛力、對自己的定位；最大的成功就是一心一意，沒有輕易浪費機會。我的成功再一次告訴打工朋友們：出身并不能起決定作用，只要你努力，認準一個目標，將來一定能夠實現自己的夢想。　　　　(女主角的職業發展路在何方？未來的學歷還是需要補的，但是這個時候的大學學習只是自己的經驗的一個理論體系的回顧，所以不管所學深度還是聚焦程度，都比一般的碩士強。也許她還應該考慮補充管理知識，開始為未來的職業發展做好準備，因為銷售總監上面的職位就是CEO。)分頁：123

不褪色愛情的秘訣　　“和他結婚是我這輩子最后悔的事。”　　在視頻聊天里，我曾經要好的中學好友披散著頭發，坐在陰暗的房間角落抹著眼淚這樣對我說。　　說到我這位好友，在中學的時候她可算是個校園名人。長得眉清目秀不說，她的皮膚還特別白，再加上一頭烏黑發亮的及腰長發，就算是在那個男女不分的中學時期，也是眾人一致認可的班花。因為相貌突出、身材姣好，她還被選入學校的健美操隊。當她穿著非常貼身的服裝，帶領全校健美操隊的一群美女在學校的廣場上跳動的時候，贏得了全校所有學生的目光，男生仰慕，女生嫉妒。　　她的愛情也一直是旁人羨慕的模范，和初戀從中學開始戀愛，到了大學雖然異地但也一直感情很好。兩人畢業的時候，男友考上了美國大學的碩博連讀全額獎學金課程，為了彼此不分離，兩人干脆結婚，然后她就申請了家屬陪讀簽證，和老公一起去了美國。　　還記得她出發前我們還聚在一起給她踐行，那個時候的她意氣風發極了，和我們不停地說著美國有多好，老公有多愛她。她的愛情就像是一場美麗的童話故事，讓我們這些聽眾只有羨慕的份兒。誰知道她到了美國還不到一年，狀態就像是坐了過山車一樣急轉直下。　　“因為是陪讀簽證，沒有辦法上學或者工作，只能每天待在家里無所事事。我所在的是一個小城，人口還不到五十萬，地廣人稀，荒涼得不得了，就連去一趟最近的超市都要開一個多小時的車。周圍的鄰居都是外國人，我的英語也不好，平時連一個說話的人都沒有。”每次在網上遇到她，她就會想抓住救命稻草一樣向我倒苦水。　　“開始的時候，老公對我真的很好，買菜做飯家務都干，但他的研究也很忙，常常在研究室里待到半夜才回家。我每天一個人留在家里寂寞得不得了，可是他一點都不理解我，也不知道安慰我。我覺得他根本就不重視我，和他吵了好幾次，最初他還會哄我幾句，后來他直接說我作、沒事找事。最近半年，因為老板帶他做重要的實驗，他干脆就留宿在學校里，偶爾回家也根本不和我說話。”　　剛開始聽她抱怨的時候，我還會好言好語地安慰安慰她，但是時間一長，我也受不了這翻來覆去的舊賬和哭哭啼啼了。　　我問她：“既然你覺得寂寞，為什么不給自己找點事情做呢？”　　“我是來陪讀的，能有什么事做呀？”她說。　　“你可以學英語呀。”　　“英語這么難，我背單詞最差勁了，怎么都背不下來的。而且我們以后肯定是要回國的，學英語有什么用。”　　“那做做運動，試試健身？”　　“哎喲，從我家到健身房開車就要半小時，路上就累死了。”　　“要不然研究研究菜譜，學學烹飪嘛。你不是常常抱怨美國菜難吃嗎？”　　“我太懶了，平時都是他做菜給我吃的，他不在的時候我也不想自己燒，就吃點泡面好了。”　　看著視頻里不修邊幅、明顯因為垃圾食品和缺乏運動而身材大了一號的昔日好友，我的心里百感交集。　　“婚姻真是愛情的墳墓，愛情這東西，保質期真的是太短了。”在她再一次向我哭訴和老公的爭吵的時候，我打斷了她的哭泣。　　“不，并不是這樣的，愛情有它的秘訣。”我說。她抬起頭，用泛著淚光的眼睛看著我。而我停頓了一會兒，給她講了這樣的一個故事。　　留學歐洲的時候，我曾經在一趟跨國列車上遇到一對頭發花白的法國老夫婦。　　老先生戴著一頂棕色的貝雷帽，戴著一副金絲眼鏡，看上去很斯文的樣子。讓我很吃驚的是他身邊的老太太，她的頭發雖然已經白了，但臉上卻看不到一點皺紋，她的打扮端莊得體，一條黑色的裙子看上去低調卻又高貴，一件米色的外套讓她的外表多了一份溫柔和慈祥，她的脖子上圍著一條玫瑰花樣的絲巾，而從她的身上，也散發出一種玫瑰花一般的香味。　　這對老人手牽著手，依偎在一起，看窗外的風景飛快地掠過。我坐在他們對面，像欣賞一副美麗而又溫馨的畫作一樣看著他們。　　火車上的時間冗長而又無聊，我便和他們攀談了起來，在談話中我才知道，這對老夫婦已經結婚五十多年了，他們年輕的時候一直夢想著要環游世界，可是因為要工作和撫養孩子，一直沒有時間。現在兩人都退休了，孩子也長大了，他們終于有時間實現自己的夢想了。　　“可惜現在眼也花了，腿也僵了，環游世界是不可能了，所以我們商量了一下，最后就決定環游歐洲。”老先生和我說。　　我羨慕地對他們說：“你們二老的感情可真好，真希望我老了也能夠這樣幸福。”　　老太太對著我露出一個甜甜的笑臉，說：“小姑娘，這件事說簡單也簡單，說難也很難。”　　我好奇地向她取經。　　她沒有直接告訴我什么，只是低頭從她精致的手提包里取出一張有些泛黃的舊照，擺在我面前。我拿過一看，照片上有一對年輕的情侶，他們的臉上溢滿了青春，從他們的眉眼間看得出，這是我眼前的老夫婦年輕時候的樣子。但若要說他們與年輕的時候有什么變化的話，年輕時期的老太太并沒有如今的她這么有魅力，相反，她看上去只是一個姿色平平的女人。　　“在我們結婚的時候，就有很多人說我配不上他。他是大學里出了名的風云人物，又帥又聰明。暗戀他的女孩能夠排滿大半個校園，而我只是一個安靜文弱的小姑娘。但是不知道為什么，他偏偏就看上了我。”老太太說著，看了看身邊一直溫柔注視他的老先生，兩個人相視一笑，很多情感不需言語就已體現。　　“我一直都很感謝上天讓我遇見了他，”老太太接著說，“在結婚以后，我沒有讓自己閑著。他喜歡運動，喜歡陽光，而我卻一直瘦弱多病，為了讓自己變得更強壯健康，我就開始跟著他一起鍛煉身體；我還開始學習廚藝，從不進廚房的我開始學習如何做好一餐飯；我學習舞蹈、針織、英語，培養自己的興趣愛好。”　　“她一直很努力，真的很棒。”老先生充滿贊譽地插了一句嘴。　　“在幾年、十幾年、二十幾年以后，那些曾經說過我配不上他的人們都傻了眼。因為他們從沒見過一個女人在生完幾個孩子之后還能夠保持二十寸的腰圍；而這個女人還能夠手工織出最保暖的圍巾和手套，會跳五六種舞蹈，能和外國人流利地說英語，還可以一個人張羅一頓十多位客人的晚餐，要知道，法式晚餐可是有前菜、主菜、甜點好幾道工序的… …”老太太回憶著自己的過去，在她輕柔的細語中，我還是能夠聽出一絲自豪。　　“姑娘，其實要擁有一份一輩子不褪色的愛情有兩個秘訣。第一就是遇到一份真情，這是上天給的，沒有人可以強求。不過第二點我們可以通過自己的努力得到，那就是不斷地完善自己，讓自己時刻擁有足夠的魅力。這樣才能夠讓你保持優雅，隨時喚醒你的另一半對你的感情。”老太太對我這樣說。　　愛情是世界上最容易褪色的花朵，女人的青春也一樣。隨著時間的流逝，無論是最美艷的麗人，還是熱情似火的愛，都會漸漸消退，空留遺憾和嘆息。　　但是也有一些女人，她們像我遇到的那位法國老太太一樣，戰勝了時間，擁有不會褪色的容顏和愛情。在旁人看來，這也許是幸運，也許是命好，但只有她們自己知道，只有一輩子不松懈的精致生活，才能夠換來一生的優雅。　　但是更多的女人并不知道這一點，她們只是覺得時間帶走了她們的容顏，婚姻帶走了她們的愛情。　　在遇到這對老夫婦之前，我曾經是一個篤定的獨身主義者，因為我看過太多的女孩子，原本都是漂漂亮亮、嬌嬌嫩嫩的，在結婚生子之后就像是變了一個樣子。　　她們的腰圍漸漸變寬，頭發變得油膩而又毛躁，她們不再關心本季的流行品牌，只在乎哪里的超市有限時特價。她們大聲地在滿地污水的菜市場里為了一元五角的差額和攤販爭吵，忘記了自己也曾有和生人說了兩三句話就會害羞臉紅的樣子。　　婚姻是愛情的墳墓、是女人的墳墓，她們總會這樣說。但是她們也忘記了，其實正是她們自己，放低了對自己的要求。　　“反正已經結婚了，打扮得那么好看干什么。”她們寧愿把錢花在更加經濟實惠的地方，比如吃。　　“做家務都累死了，哪有力氣鍛煉。”她們寧愿窩在沙發上看電視，也不愿意起身做一套健身操。　　“剩下那么多菜，不吃就浪費了。”她們把自己的身體當成垃圾桶，清掃了所有家人吃不下的食物。　　漸漸地，她們發現自己最大號的牛仔褲都已經扣不上那層層的脂肪，少女般的食量已經滿足不了被撐大的胃，高級餐廳已經不如省錢實惠的街邊大排檔更有吸引力。　　不過，她們覺得這都是時間的錯，都是丈夫的錯，都是孩子的錯。于是她們開始抱怨：“要不是為了你／為了這個家／為了把你生出來… …”她們覺得要是沒有這些拖累她們的因素，她們現在還是一個皮膚吹彈可破、纖腰一手可握的可人兒，而不是現在這個肚子上三層游泳圈，臉上布滿雀斑和皺紋的黃臉婆。　　她們的抱怨讓丈夫和孩子更加反感，于是丈夫開始逃避、不回家，孩子開始叛逆、不聽話，這一切讓她們更覺得冤屈，一邊大聲喊著“為什么我為你們付出一切，你們卻不關心我”，一邊抹著眼淚一集一集地看韓劇。只有那帥氣的男主角才能夠寬慰自己寂寞的靈魂，她們一邊往嘴里塞零食，一邊這樣想。　　當我向昔日的中學好友講完這對老夫婦的故事之后，她久久沒有說出話來。我想中學時期的那個在全校同學面前跳操的那個健美的少女，一定也沒有想到自己也會在某一天，成為一個滿口抱怨的少婦。　　那一天，她很快就下線了。在之后的很長時間內，我都沒有看到她的頭像再度亮起。那個滿腹牢騷的家庭婦女像是在一夜之間消失了一樣。　　我再一次見到她，已經是一年半之后的冬天。她和老公一起回國過年，約了我們幾個昔日好友一起聚餐吃飯。　　當我推開包廂的房門，一眼就看到迎著門坐的她笑臉盈盈地望著我。她穿著紅色的風衣，得體的剪裁襯出了纖細的腰身；她畫著淡淡的妝容，皮膚就像少女一般沒有瑕疵；她的雙眼明亮，顧盼生輝，坐在一旁的先生緊張而又自豪地看著自己美麗的妻子，人前人后地幫她夾菜添水，像保護珠寶一般地寶貝著，好像怕有人來將她搶走似的。　　在晚餐席間，我知道了她的近況。　　她開始自學英語，經過半年多的努力，已經能夠聽懂新聞和廣播的大致內容，也能夠看英文書籍和報紙了。　　她找到了一份當地慈善機構的工作，以志愿者的身份幫助生活有困難的老年人和殘疾人，她每天忙著做義工，如今已經比讀博士的先生還要忙碌了。　　她把自己的老本行——健美操重新拾了起來，利用周末時間在社區開了個義務健美操訓練班，幫助那些街坊鄰居的家庭主婦減肥健身，她也因此交到了很多好朋友。　　她還在自家院子的后花園整理出了一小塊迷你植物園，在里面種植了山葵、葡萄、向日葵等植物，每個收獲的季節都能夠用自己種出的作物來豐富家里的餐桌。　　此外，她收養了一條流浪狗，一只流浪貓，還有一只小烏龜，每天照顧著這些可愛的小生命，她的生活中又一次充滿了歡樂。　　她和先生兩個人已經計劃好明年的這個時候要一個自己的寶寶。　　席間，她不住地感嘆說，太忙了，要做的事情真多，人生真是太充實了。　　言談間，我看到一個充滿魅力和活力的女子，一個熱愛生活并且被生活愛著的女子，一個不擔心愛情褪色，只享受生活美好的女子。　　生活是公平的，每個女人都會老，每段愛情都會冷卻平淡，但是如何把這樣的生活過得風生水起，也就要看女人自己的心態和努力。美貌靠父母，佳偶靠月老，兩者都是可遇不可求之物，但是容貌和愛情的保鮮期能有多久，卻是要靠每個女人自身的努力。　　而這也正是她們的容顏和愛情永不褪色的秘訣。（摘自黃競天 著新書《體面的普通人》）　　作者介紹：黃競天，英文名Emily，法律碩士。她游學多國，是一個喜歡把人生啟悟不動聲色地寫在故事里的人。微博：@黃競天Emily 新書《體面的普通人》火熱銷售中。 一位父親寫給考上北大兒子的信刷爆朋友圈，或許這是他一路優秀的秘訣…… 胡聞俊年薪百萬的奮斗之路及成功秘訣 職場上被重用的六大秘訣分頁：123

王統照：又一年了　　又一年了，毒風橫吹著血雨，　　大江邊消失了年年秋草綠。　　一枝蘆葦，一道河濱，一個樣，　　受過洗禮，飲過葡萄的血漿！　　又一年了！　　你又曾安眠在秋場的墳園，　　筆尖上的銳眼，　　到處看透了這古國的災難，　　你自然聽到　　激起每個人的靈魂的巨響：　　你早喜盼著　　“阿Ｑ”的眾生相會激起憤怒的風旋。　　生前，曾不發一聲呻吟，不沈入凄嘆，　　投一支標槍黑暗中明光飛閃。　　你的周圍現在正演出民族的義戰，　　血泊中的少年應記著當年的“吶喊”。　　中國也有翻身的一天，　　幽冥不隔喜悅的遞傳！　　四郊全奏著周年祭的壯樂，　　聽：風、雨、炮(www.lz13.cn)、火、是壯樂的飛弦。　　魯迅先生逝世周年日作　　 王統照作品_王統照散文集選 王統照：蘆溝曉月 王統照：雪萊墓上 王統照：詩三首分頁：123

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